bangkok

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　　1月底至2月初：
　　降價啟幕
　　標誌事件
　　番禺樓盤降價至9800元/平方米起
　　歡樂的春節，每年都會有樓盤以此為由搞促銷優惠，今年馬年也一樣。現在回想起來，那時候的促銷，可以算是今年降價潮的始作俑者了。
　　1月底，地產二手經紀大肆推廣一個樓盤，稱“商家送錢了，農曆年底急需回籠資金，開盤價16000元/平方米，現在只需9800元/平方米起！收益高過存銀行，還等什麼　敝灰蜃約涸諛歉雎ヅ塘裊說緇昂怕耄謔鞘盞街薪榫徒傭畝絛藕偷緇昂湔ǎ坪蹺也宦蚓褪潛鶉斯笆職亞偷絞擲鋃疾灰茄榪癯潭戎兩竇且漵絛隆＞蛔∥辶鼉偷穆裘葡一拐娼辛伺笥訝チ四歉鑫揮詵笫靨九緣穆ヅ蹋蛭蟻肟純詞遣皇巧碳移說陌嚴貳�
　　剛出地鐵站，我和我的小伙伴都驚獃了，從地鐵站一直到售樓部，一路都是“企街”的二手經紀，好容易甩開了這個經紀，立即又被另一個經紀纏上。唉，搵食艱難，就讓他帶著去售樓部吧。一兩百平方米大小的售樓部，黑壓壓到處都是人，能坐的位子，都是買家們在算價錢或在交定金。好家伙，開發商真不是騙人的，幾棟樓的起步價都是9800元/平方米，很多單位只要1萬-1.2萬元/平方米就能買到，平方米放比去年足足便宜了四五千元！一套五六十平方米的公寓，五六十萬元就能購得，我看有些買家當場刷卡落定。讓我們更吃驚的是，這批特價單位連樣板房都還沒有啊！那一天，我只想到了“白菜價”和“買房不要錢”這兩個詞。
　　為何那麼便宜？地產經紀說，因為要回籠資金，又想上市，當然想賣得快一些。這次降價的消息傳得很快，而且範圍越來越廣，最終，商家“被迫”出了“聲明”：我們公司每年在歲末都會有回饋業主和買家的優惠行動，這是企業階段性的正常營銷行為，該回饋行動到2月份已經結束。看得出，商家是害怕出現像杭州那樣售樓部被砸的事件吧？反過來看，那就說明這個降價真是降得厲害，難怪那麼多人去瘋搶，一降就是4000元/平方米！到現在，還沒發現那個樓盤開出更低的價了。
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　　2月中至3月底：
　　跟風降價
　　標誌事件
　　房企全線8.8折跟風促銷
　　一盤降價，會不會有更多樓盤跟著降？這是我們很想知道的事情。不過降價剛開了個頭，2月中旬微博圈就有地產老總說話了，“2014年樓市我的預測是3月起飛，5-8月火爆。”並說這種預測的依據來源於地價，2014年土地市場開局火爆，能大致決定房價的基本走向是難跌易漲。唉，看來是沒希望了，那位老總的預測之前檢驗過是比較準的。
　　可剛看過這條微博沒多久，9800元/平方米起的降價樓盤所在的房企就有了“回饋行動在2月份已經結束”的聲明，看來這次降價真的只是“個別現象”。
　　心本來涼了下來，但立即又被市場的消息刺激了。2月下旬微信朋友圈給我轉了個內部消息，說“廣州史上最優惠價來襲，XX地產全線項目驚現白菜價，搶房勢在必行：1、首期款18個月免息付清；2、全款購房36個月付清；3、免交3年物業管理費；4.內部員工推介9.8折；5、團購10位9.5折扣驚爆價……”剛印證完這內部消息沒幾天，各大媒體也出現了該公司“史無前例全線8.8折優惠加豪華鑽石禮包、送萬元現金大禮包”的新聞。朋友圈在談論，真的還是假的啊？降價潮真的來了嗎？
　　好像也沒那麼恐怖，“全線8.8折”後來發現只是文字游戲，銷售人員對我們說，“房子比春節前的定價已經漲了一次，8.8折是在此基礎上做的折扣，算下來也沒比春節前便宜多少。”衝著降價去看房的朋友，很多都失望而歸，想買85平方米的單位，算下來價格還是要2.6萬元/平方米，才比之前便宜了兩三個點而已，不像9800元/平方米起那個樓盤降幅大。雖然價格差不多，但大家談論更多的還是首期款可以分期支付，這對想買房又不夠首期的人來說也算是誘惑之一，可以誘使他們咬咬牙就買樓，據說這次促銷商家還是賣出了不少房子，因此聽到不少業內朋友說那個房企是“行得快，好世界”。
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　　3月中至4月底：
　　促銷升級
　　標誌事件
　　分期首付+零首付
　　到了三月，銀行非但沒有好消息出來，倒是首套房利息仍舊上浮，新聞說銀行不喜歡借貸給普通購房者，因為利潤低。這也能解釋為什麼我朋友的貸款兩個多月還批不下來。在此時，事情好像漸漸起了變化。3月第二周，我陪“死黨”肥彭去芳村龍溪大道看樓，算來算去首付都有些問題，剛要撤去別的樓盤時，銷售人員說了一句話把我們留住了，“我幫你們向領導申請首期分期付款行不行？”顯然，銷售人員比我們著急。最終當然是行的了，半年內付清首期且免息。肥彭大喜，以前銷售人員對我們愛理不理，現在是求我們買房了。
　　後來看到一份研報才知道，房貸緊張導致市場成交變壞，所以商家要想辦法刺激銷售，從降價到降低買房門檻，都是商家轉變姿態的表現。這對想買房的人來說是個好消息。隨著8.8折促銷房企又加推分期首付，大型國企也跟風對旗下多個樓盤實施分期首付的優惠。首付新聞持續了一段時間，隨後，番禺南浦島有江景樓盤推出了“一成首付”的措施，買家繳納一成房款，其餘首付在半年內付清，這算是分期首付的升級版了。
　　當分期首付審美疲勞，4月上旬，天河區有樓盤打出“零首付”就如一劑雞血，讓市場又沸騰了一會兒。“0首付，住天河”這樣的口號吸引了很多人跑過去看房買房，不過能夠享受“0首付”的房子只有4套，買家也有一些限制條件。這些尚在話下，目前大家看到的是：促銷方式、促銷樓盤越來越多，買家買“平樓”的機會也就越來越多了。哪怕是6月份，市場上分期首付的樓盤還在，只要商家發現你是真心想買房，折扣、低首付、禮物什麼的都是可以坐下來慢慢談。
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　　5月中至6月底：
　　降價升級
　　標誌事件
　　全國“地王”大降價+豪宅大降價
　　4月份連著“五一”小長假，也是各行各業都想爭奪的銷售檔期。自降價、分期首付等消息傳得街知巷聞時，我們看房的腳步就沒停過，身邊還沒買房的朋友都想淘個筍盤抄個小底。
　　我們發現，市場在4月份真的開始不同了。蘿崗是其中一個熱點板塊，這個時候終於有刺激入市的降價消息，以前賣1.5萬元/平方米的房子，全新盤開價只要1.2萬-1.3萬元/平方米；以前賣1.6萬元/平方米的房子，現在新貨只要1.4萬元/平方米。一個盤跟著一個盤在促銷降價，而且都是數一數二大發展商的剛需產品，把身邊想買房的朋友都爽死了。選一套100多平方米的三房單位，甩50萬元做首付，在瘋狂的人群中搶一套回來，肥彭說，這下要大發了，比以前省了三四十萬元呢。此時，普通的降價促銷已經不再是新聞。
　　成為新聞的，是番禺一個曾經聞名全國的“地王”項目大降價。5月底的一天夜晚，二手中介突然打起一場推銷戰，說番禺有個超級大盤，“原價賣1.6萬-2.1萬元/平方米，現在只要9800元-1.25萬元/平方米，買到即是賺到啊。”收到消息的洪先生很生氣，當年自己買這個樓盤的單位要1.4萬元/平方米，2011年跌過一次價，是9700元/平方米，現在又跌，一跌回三年前。老業主生氣，新買家卻如執到寶一樣。由於降價幅度大，且項目的地理位置好，加上地產經紀的賣力推銷，據說當天賣9800元/平方米的單位就被搶購一空，剩下的大戶型最貴的也只要1.25萬元/平方米。
　　“地王”降價，緊接著豪宅項目也大降價了，這是近期來對買家最好的消息。6月中旬，番禺又有大型江景項目“緊急大降價，僅售1.2萬元/平方米，平到你不信！”這個原價要賣1.8萬元/平方米的大戶型豪宅項目，降得真是有誠意。據說當晚房子受到搶購，至今已經沒幾套剩了。看來，豪宅現在也不是沒有銷路，只要價格合適就能激起人們的購房欲望，買家受益，商家獲利，這是多好的事情啊！
　　近期樓價降了是事實，有市場分析人士說，現在上市房企多了，為了讓業績好看，就應該順勢而為，開出讓買家接受的價格推銷房子。半年將要結束，仍有很多房企只完成了全年業績的三四成，成績單不好看，搞促銷也是情理之中的舉措，對買家而言，未來一兩個月可能還有機會，因為上市房企還得繼續努力做出好業績向股東彙報。
　　文/羊城晚報記者 陳玉霞
　　陳玉霞　　（原標題：2014降價風雲錄）