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  1月底至2月初:
  降價啟幕
  標誌事件
  番禺樓盤降價至9800元/平方米起
  歡樂的春節,每年都會有樓盤以此為由搞促銷優惠,今年馬年也一樣。現在回想起來,那時候的促銷,可以算是今年降價潮的始作俑者了。
  1月底,地產二手經紀大肆推廣一個樓盤,稱“商家送錢了,農曆年底急需回籠資金,開盤價16000元/平方米,現在只需9800元/平方米起!收益高過存銀行,還等什麼 敝灰蜃約涸諛歉雎ヅ塘裊說緇昂怕耄謔鞘盞街薪榫徒傭畝絛藕偷緇昂湔ǎ坪蹺也宦蚓褪潛鶉斯笆職亞偷絞擲鋃疾灰茄榪癯潭戎兩竇且漵絛隆>蛔∥辶鼉偷穆裘葡一拐娼辛伺笥訝チ四歉鑫揮詵笫靨九緣穆ヅ蹋蛭蟻肟純詞遣皇巧碳移說陌嚴貳�
  剛出地鐵站,我和我的小伙伴都驚獃了,從地鐵站一直到售樓部,一路都是“企街”的二手經紀,好容易甩開了這個經紀,立即又被另一個經紀纏上。唉,搵食艱難,就讓他帶著去售樓部吧。一兩百平方米大小的售樓部,黑壓壓到處都是人,能坐的位子,都是買家們在算價錢或在交定金。好家伙,開發商真不是騙人的,幾棟樓的起步價都是9800元/平方米,很多單位只要1萬-1.2萬元/平方米就能買到,平方米放比去年足足便宜了四五千元!一套五六十平方米的公寓,五六十萬元就能購得,我看有些買家當場刷卡落定。讓我們更吃驚的是,這批特價單位連樣板房都還沒有啊!那一天,我只想到了“白菜價”和“買房不要錢”這兩個詞。
  為何那麼便宜?地產經紀說,因為要回籠資金,又想上市,當然想賣得快一些。這次降價的消息傳得很快,而且範圍越來越廣,最終,商家“被迫”出了“聲明”:我們公司每年在歲末都會有回饋業主和買家的優惠行動,這是企業階段性的正常營銷行為,該回饋行動到2月份已經結束。看得出,商家是害怕出現像杭州那樣售樓部被砸的事件吧?反過來看,那就說明這個降價真是降得厲害,難怪那麼多人去瘋搶,一降就是4000元/平方米!到現在,還沒發現那個樓盤開出更低的價了。
  2
  2月中至3月底:
  跟風降價
  標誌事件
  房企全線8.8折跟風促銷
  一盤降價,會不會有更多樓盤跟著降?這是我們很想知道的事情。不過降價剛開了個頭,2月中旬微博圈就有地產老總說話了,“2014年樓市我的預測是3月起飛,5-8月火爆。”並說這種預測的依據來源於地價,2014年土地市場開局火爆,能大致決定房價的基本走向是難跌易漲。唉,看來是沒希望了,那位老總的預測之前檢驗過是比較準的。
  可剛看過這條微博沒多久,9800元/平方米起的降價樓盤所在的房企就有了“回饋行動在2月份已經結束”的聲明,看來這次降價真的只是“個別現象”。
  心本來涼了下來,但立即又被市場的消息刺激了。2月下旬微信朋友圈給我轉了個內部消息,說“廣州史上最優惠價來襲,XX地產全線項目驚現白菜價,搶房勢在必行:1、首期款18個月免息付清;2、全款購房36個月付清;3、免交3年物業管理費;4.內部員工推介9.8折;5、團購10位9.5折扣驚爆價……”剛印證完這內部消息沒幾天,各大媒體也出現了該公司“史無前例全線8.8折優惠加豪華鑽石禮包、送萬元現金大禮包”的新聞。朋友圈在談論,真的還是假的啊?降價潮真的來了嗎?
  好像也沒那麼恐怖,“全線8.8折”後來發現只是文字游戲,銷售人員對我們說,“房子比春節前的定價已經漲了一次,8.8折是在此基礎上做的折扣,算下來也沒比春節前便宜多少。”衝著降價去看房的朋友,很多都失望而歸,想買85平方米的單位,算下來價格還是要2.6萬元/平方米,才比之前便宜了兩三個點而已,不像9800元/平方米起那個樓盤降幅大。雖然價格差不多,但大家談論更多的還是首期款可以分期支付,這對想買房又不夠首期的人來說也算是誘惑之一,可以誘使他們咬咬牙就買樓,據說這次促銷商家還是賣出了不少房子,因此聽到不少業內朋友說那個房企是“行得快,好世界”。
  3
  3月中至4月底:
  促銷升級
  標誌事件
  分期首付+零首付
  到了三月,銀行非但沒有好消息出來,倒是首套房利息仍舊上浮,新聞說銀行不喜歡借貸給普通購房者,因為利潤低。這也能解釋為什麼我朋友的貸款兩個多月還批不下來。在此時,事情好像漸漸起了變化。3月第二周,我陪“死黨”肥彭去芳村龍溪大道看樓,算來算去首付都有些問題,剛要撤去別的樓盤時,銷售人員說了一句話把我們留住了,“我幫你們向領導申請首期分期付款行不行?”顯然,銷售人員比我們著急。最終當然是行的了,半年內付清首期且免息。肥彭大喜,以前銷售人員對我們愛理不理,現在是求我們買房了。
  後來看到一份研報才知道,房貸緊張導致市場成交變壞,所以商家要想辦法刺激銷售,從降價到降低買房門檻,都是商家轉變姿態的表現。這對想買房的人來說是個好消息。隨著8.8折促銷房企又加推分期首付,大型國企也跟風對旗下多個樓盤實施分期首付的優惠。首付新聞持續了一段時間,隨後,番禺南浦島有江景樓盤推出了“一成首付”的措施,買家繳納一成房款,其餘首付在半年內付清,這算是分期首付的升級版了。
  當分期首付審美疲勞,4月上旬,天河區有樓盤打出“零首付”就如一劑雞血,讓市場又沸騰了一會兒。“0首付,住天河”這樣的口號吸引了很多人跑過去看房買房,不過能夠享受“0首付”的房子只有4套,買家也有一些限制條件。這些尚在話下,目前大家看到的是:促銷方式、促銷樓盤越來越多,買家買“平樓”的機會也就越來越多了。哪怕是6月份,市場上分期首付的樓盤還在,只要商家發現你是真心想買房,折扣、低首付、禮物什麼的都是可以坐下來慢慢談。
  4
  5月中至6月底:
  降價升級
  標誌事件
  全國“地王”大降價+豪宅大降價
  4月份連著“五一”小長假,也是各行各業都想爭奪的銷售檔期。自降價、分期首付等消息傳得街知巷聞時,我們看房的腳步就沒停過,身邊還沒買房的朋友都想淘個筍盤抄個小底。
  我們發現,市場在4月份真的開始不同了。蘿崗是其中一個熱點板塊,這個時候終於有刺激入市的降價消息,以前賣1.5萬元/平方米的房子,全新盤開價只要1.2萬-1.3萬元/平方米;以前賣1.6萬元/平方米的房子,現在新貨只要1.4萬元/平方米。一個盤跟著一個盤在促銷降價,而且都是數一數二大發展商的剛需產品,把身邊想買房的朋友都爽死了。選一套100多平方米的三房單位,甩50萬元做首付,在瘋狂的人群中搶一套回來,肥彭說,這下要大發了,比以前省了三四十萬元呢。此時,普通的降價促銷已經不再是新聞。
  成為新聞的,是番禺一個曾經聞名全國的“地王”項目大降價。5月底的一天夜晚,二手中介突然打起一場推銷戰,說番禺有個超級大盤,“原價賣1.6萬-2.1萬元/平方米,現在只要9800元-1.25萬元/平方米,買到即是賺到啊。”收到消息的洪先生很生氣,當年自己買這個樓盤的單位要1.4萬元/平方米,2011年跌過一次價,是9700元/平方米,現在又跌,一跌回三年前。老業主生氣,新買家卻如執到寶一樣。由於降價幅度大,且項目的地理位置好,加上地產經紀的賣力推銷,據說當天賣9800元/平方米的單位就被搶購一空,剩下的大戶型最貴的也只要1.25萬元/平方米。
  “地王”降價,緊接著豪宅項目也大降價了,這是近期來對買家最好的消息。6月中旬,番禺又有大型江景項目“緊急大降價,僅售1.2萬元/平方米,平到你不信!”這個原價要賣1.8萬元/平方米的大戶型豪宅項目,降得真是有誠意。據說當晚房子受到搶購,至今已經沒幾套剩了。看來,豪宅現在也不是沒有銷路,只要價格合適就能激起人們的購房欲望,買家受益,商家獲利,這是多好的事情啊!
  近期樓價降了是事實,有市場分析人士說,現在上市房企多了,為了讓業績好看,就應該順勢而為,開出讓買家接受的價格推銷房子。半年將要結束,仍有很多房企只完成了全年業績的三四成,成績單不好看,搞促銷也是情理之中的舉措,對買家而言,未來一兩個月可能還有機會,因為上市房企還得繼續努力做出好業績向股東彙報。
  文/羊城晚報記者 陳玉霞
  陳玉霞  (原標題:2014降價風雲錄)
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